在信息发达，沟通便捷的时代，贸易商作为上下游企业的中间商是一种什么样的存在?是否可以免去这一环节，由原料商与制造商直接接触，达到成本的降低呢?答案是否定的!“相反，上游供应商和下游制造商对我们的依赖性非常强”，广东中能立信化工投资管理有限公司(下称“中能立信”)总经理赵崇山在接受采访时自信满满，掷地有声。

　　贸易商，一个不受待见却又绕不开的缓冲地带，在塑化行业数十年的发展历史中，将生存和价值两种性格鲜明的角色诠释得令人信服。长期以来，中能立信正是秉承 “三赢”原则，灵活穿梭于行业中，受到上下游客户的一致认可。

       从海产品到塑胶产品，只想将这一行做起来

　　“我起初是做海产品的，真正接触到这个行业是2009年，刚入行那时候还是一名小小的仓管。”赵崇山简单地回忆着。

　　从海产品到塑胶原料，在常人看来这是难以逾越的行业跨度，但在赵崇山看来，创业的原理都是一样的，之所以选择转行，正是看中了塑化原料的三大优点：一是塑胶原材料不受天气影响，保质期较长，与做海产品不同，不会因为天气原因蒙受损失，更不必看天气吃饭;二是这一行不受时间影响，没有真正的淡季旺季，一年365天每天都是机遇;三是有可预见性，只要自己对行情走势把握得比较准，那么就没有做不成的生意。很朴实的原因，赵崇山就这样踏入了塑化行业。

　　成功者向来善于发现先机。在刚入行做仓管的一年期间，赵崇山看到了中小企业因为单次出货量小而拿不到货的尴尬，看到了有的企业因为被动采购而延期交货的风险，看到了企业囤货太多占用资金和库存的窘迫……所有的信息鸿沟、市场痛点让赵崇山内心有个强烈的愿望：必须解决这些燃眉之急，将这一行做起来!

　　2013年，赵崇山成立了中能立信。初创公司和品牌如何让客户接纳?想必每家企业都曾被这个问题困扰，中能立信也不例外。据赵崇山回忆，公司起步之初依靠积累的老乡、圈子等人脉关系，针对市场做代理，加上当时的市场行情比较好，第一桶金还来的比较快，但随着行情的变化，慢慢的没事情做了，赚点差价和服务费的日子似乎一去不复返，赵崇山也曾一度陷入迷茫。

　　创业不易，但生活还是要继续，赵崇山没有选择放弃，重新理解市场后，决心不再单纯针对市场做代理，开始布局仓储、物流和运输，针对商家的实际需求做服务;业务拓展也不再依靠传统的圈子人脉，而是通过业务人才、利用互联网工具主动挖掘客户，从传统单一到融合共赢，中能立信在转型升级上迈出了一大步。

　　目前，中能立信以经销PP粉、PP等塑胶原料及改性料的生产加工以及定做为主，为工厂提供委托采购、备料管理、塑料赊销、塑胶改性等多种塑料供应服务，合作商家达一千多家，与零售商和代理商都建立了长期稳定的合作关系。

       灵活布局产业链，为客户创造最大价值

　　对企业而言，利润是永恒的话题，为客户创造价值，才有企业存在的价值。要想获取利润，首先做好服务，这是中能立信这几年来一直践行的原则。

　　赵崇山说，其实这个行业的同质化竞争并不严重，毕竟塑化行业起步较晚，而且交易体量大，对资金的要求也非常高，并不是每个人都能入这一行，但想要在这个行业立足，最根本的就是要让客户感受到你的价值。中能立信能在贸易商这一行立足五年之多，与其成本、利润、备货和移货的灵活管控密切相关。

　　在成本和利润控制方面，中能立信有专业的行情预测团队。整个访谈中，赵崇山多次提到“行情”这个关键词，对贸易商来说，成本和利润是一个矛盾体，工厂需要的是成本低的产品，而业务员和公司需要的是利润，如何解决这个矛盾?唯有抓住行情提前备料，这其中又涉及到期货、现货等专业知识，除了专业的行情判断，执行力也是重中之重。

　　不同于传统代理公司，中能立信有自己的仓库，也必须根据需求提前采购，利用集中备货降低成本，因此看准行情后，下手就必须快、准、狠，根据自身的实际情况做出判断。较低的成本往往意味着给到终端制造商的采购价格也会相对较低，如此一来，就实现了客户、业务员以及公司的三赢，每个角色都能从中获利。

　　在仓储物流方面，中能立信也有相应配套的设施。一些终端厂家因为场地的限制，无法多备货，那么贸易商的仓库就是客户的仓库。赵崇山透露，目前中能立信备货最多的就是PP料，有足够供商家使用的库存，1-2天即可发货，着急生产需要辅料的企业，中能立信还可安排立刻送货。

　　与中能立信的合作物流时效性都非常强，塑胶是工厂的大米，是不能断粮的，所以对物流的要求是“一定要准时”，物流的灵活性是原辅料生产大厂家所不具备的。而在这个备货和移货的组合里面，依然有很大的利润空间，客户能从中节省很大一部分仓储和采购成本。

　　除了精准的价格把控，中能立信在资金方面也非常灵活。很多大的上游企业或生产商都很喜欢跟贸易商进行合作，难道客户不知道其中会产生差价吗?当然不是，在讲究现金流的时代，流动的资金能带来更大的收益，一些大的商家与中能立信合作，就是因为其付款相对灵活，而且对下游需求掌握较深，服务也更到位。

       紧随时代发展，借势互联网发力

　　对于目前形势严峻的中美贸易战以及环保风暴，中能立信表示并没有受到影响。赵崇山介绍：“如果是夫妻店，只考虑自身的运作成本，那么对于市场的波动是扛不住的，因为他们手头上可能只有两三个客户，而我们有上千商家，根基非常稳，加上本身的服务特色及优势，均符合市场的需求，所以形势波动对我们的影响不是很大。”

　　不被形势影响，懂得借势发力，这才是领跑者的姿态。在电商火热的大背景下，赵崇山表示，企业并没有受到冲击，毕竟在塑化行业最终还是离不开线下服务，但自己也是电商的获益者，“互联网公司培养出了很多优秀的人才，给我们提供了很大的便利，我们也会利用互联网平台采购或寻求商家，比如大易有塑，平台上有些原料还是有价格优势的。”

　　据了解，中能立信是大易有塑的会员企业，除了在线下拓展业务，中能立信还开通了互联网渠道，全方位寻找货源和开发客户。经过几年的打拼，中能立信一步一步赢得了供应商和生产商的信任，目前整体销量每年呈倍增式发展，月销量一千多吨，客户遍布珠三角、全国乃至东南亚。

　　对于未来构想，赵崇山朴实的说，没想过中能立信未来能做到什么程度，只想生活更好一点，选择更多一点，唯一希望一起创业的合伙人未来在东莞都能买得起大房子。工作就是生活，宽容客户，宽容下属，宽容自己，才能走的更远!