近日，盟大总裁、大易有塑创始人李实接受i东莞专访时，首次对外透露，预计下个月进军C端，上线一个面向消费者的在线商城，完成塑化全产业链的闭环。

　　i东莞表示，这是李实创业途中，经历诸多磨难后的又一次涅槃。

　　截至2019年7月，李实带领团队上线的大易有塑在线交易额超过900亿元，已在珠三角地区布局智慧仓储超30万平方米……

　　通过建立以服务贸易平台为核心的塑化全产业链生态，公司盟大也已成为国内产业互联网领域的领头羊，被誉为塑化行业的“新阿里”。先后获得粤科基金、中科中广、启赋资本、深创投等投资机构的多轮投资，估值25亿。

　　如今又将发力C端，过往九年多的积淀为C端打下了怎样的基础?B端取得了哪些成绩?过未来规划如何?针对外界疑问，i东莞对李实进行了专访，以下为《金商》第六期部分摘录。

　　i东莞：9年来，盟大在服务产业价值链方面做了哪些努力，取得了哪些成绩?

　　李实：从构建B2B资讯行业网站开始，让塑料化工产业的信息能精准传送到企业手中，让行业供需资讯得到更充分的展示和对接;再到聚焦市场需求，围绕“买卖”构建生态服务体系，为产业链上下游企业及金融机构、高分子院校、海关、仓库、物流等客户提供综合服务，盟大一直都在不断地努力尝试各种业务模式。很多业务模式在2014年之前都失败了，我们希望在过去的基础之上，能够去创新、探索发现一个新的模式，一个能被市场接受的模式，因此我们打造了一个全新的塑化产业价值链生态服务平台——大易有塑，终于获得市场认可。

　　i东莞：盟大商业模式的优势有哪些?与其他同类型平台有何不同?

　　李实：B2B平台国内做得比较好的，如做芯片的科通芯城，是以自营商城为主的;还有做钢铁的找钢网，他们也是以做自营、生产、制造、贸易为主的，这些行业想把贸易做大，想做平台服务的企业，大部分都走向了自营，而我们是唯一一家坚持没有做自营，没有做生产，只以第三方服务为主搭建平台的企业。

　　i东莞：大易有塑平台累计交易规模超过900亿元，这个规模在产业中占比多大?未来增长空间有多少?

　　李实：2018年全国塑料原材料交易规模为24000亿，广东省占了四五千亿，我们占了900亿的规模，占比全国总量，还是非常小的一个体量，未来发展空间还很大。

　　交易额只是体现了我们平台的服务得到了客户的认同，我们追求的是产品服务的价值能被行业认同，为行业客户带来效益，重要的是我们在服务过程中，是哪些服务品质、服务能力的提升，导致了我们交易规模的增长，这才是最重要的。

　　i东莞：产业互联网从去年开始很火热，从国家层面到BAT等互联网巨头都在布局这个赛道，如果巨头都纷纷抢占细分领域，盟大的优势在哪里?

　　李实：我们最大的竞争对手其实是我们自己团队。团队对产业链服务的深度认识，以及我们所链接的产业链资源和团队执行创新的能力是盟大最大的优势。

　　i东莞：未来是否会进入C端(消费端)?

　　李实：基于过去9年来服务于塑料制造工厂等B端的产能优势，去年开始，我们一直在规划一个在线商城，一个帮B端工厂做产品分销的C端平台，预计今年8月份上线。平台上线后就可以完整地打通整个B2B到B2C的全产业链条，客户可以通过我们的分销渠道和平台，直接卖给有需求的消费者，从而构成完整的产业链服务体系。

　　我们希望通过这样的一个基础之后，能够建立产业链更好的一个交易行为数据，通过积累交易行为数据，未来可能会反向倒推到C2B2B，平台上面能够有更多的社会力量参与进来。比如一个塑料制成的拉杆箱，多个设计师设计，用户评价后选出最佳设计，综合成一定量的订单后可以批量生产。或是根据消费者的具体需求生产产品，建立一个这样的商业形态，能够可以给B端的制造企业和C端跟消费者带来不一样价值体验。

　　i东莞：您认为企业经营过程中最大的风险来自于哪里?

　　李实：最大的风险并不是来自于业务本身的风险，最大的风险是企业在发展战略上的风险，发展战略风险肯定是要对产业互联网有更长远更深度的认识，那就会意识到我们自身能力的不足，包括我们资源的能力，我们的团队能力，所以我认为，我们的团队要时刻如履薄冰，危机意识可能非常重要的，要不然风险无时无刻都会来临。

　　i东莞：盟大未来两三年的有什么规划?

　　李实：未来将在西南和华东地区建立我们的分支机构，从公司的经营发展来讲，可能在未来两到三年之内进入资本市场，同时，我们新上线的C端商城，能够获得市场的认同，能够服务于更多B端的企业，把那些塑料制品更好地卖给终端的消费者。

　　i东莞：在C轮融资之后，如今盟大的融资情况如何?

　　李实：目前启动了C+轮的融资，预计今年会完成。

　　i东莞：盟大鸟文化非常有创新精神，您自称傻鸟，傻的含义是什么?代表一种什么精神?

　　李实：我们从提出鸟人开始，到鸟文化的落地、深耕、开花、结果，也经过了很多年的实践，就盟大这个团队而言，我们的鸟文化不只是创新的文化，更多的是我们日常生活中体现出来的特质，可四个关键词来概括：

　　第一个词是勤奋，勤奋能让你个人价值得到体现，是我们鸟人每个人身上所具备的特质;

　　第二个词是奉献，每个人的社会价值体现在为社会做了多少奉献，我们在行业体现的价值就是在行业里做出的贡献;

　　第三个词是超越，我觉得每一个人，潜能是无限，每个组织的潜能是无限的，通过不断的实践和学习，才能够超越自己，作为一个鸟人才能飞得更高;

　　最后一个词是自由，自由是建立在高度的自律之上的。

　　而傻我觉得只是一种标签而已，对于傻的理解每个人都有不一样的理解。我觉得傻就是一种锲而不舍的精神，是一种愿意付出，愿意奉献的精神，是一种不止为自己着想，也为别人着想的精神，既然这个世界上傻子不够用，那我就多我一个不多，而物以稀为贵，当一个人真正地愿意傻，愿意去做一件傻傻的事情，傻傻地去把事情做好的时候，我觉得这种傻是一种宝贵的精神，所以物以稀为贵，我就取名叫“傻鸟”。

　　编者按：正如行业传言，凡是“傻鸟”许下的承诺没有一桩不兑现的，或许早一点，或许迟一点，但一定会实现。很显然，做B端，大易有塑已经实现了质的跃升，为C端打下了深厚的基础。如今C端商城预计8月上线，上线后，公司将完整地打通整个B2B到B2C的全产业链条，通过大易有塑和C端平台，可以形成生产制造个性化定制，并将成品直接卖给有需求的消费者。

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