一颗颗米粒大小的塑料颗粒，摇身变成电商平台上的品牌童车，是不是很神奇?大易有塑产业链服务具体是如何从生产到销售服务客户的?下面，一起跟随加博会“探访东莞宝藏工厂”深度报道，看看一部童车是如何诞生的，一起体验大易有塑产业价值链服务之旅。

      “链”上共赢，借力全产业价值链服务

      1、上游原材料智采，物美价廉

　　广东乐的互动娱乐股份有限公司(下简称乐的)是国家高新技术企业，拥有专利一百多件，儿童产品畅销海内外，高品质是乐的赢得市场口碑的“利器”之一。

　　乐的营销总监薛如春很自豪：“我们家的产品就算是一个小小的按钮，都是采用进口的好料，这些都是通过盟大集团旗下的大易有塑平台采购的。”注塑车间里，薛如春展示了部分制作童车的原材料。在他看来，大易有塑平台买卖信息透明，配套服务齐全。

　　▲通过大易有塑代采购的童车的原材料

　　上线于2015年的大易有塑平台是以塑料原料为主的交易平台，以通用料、工程料等为主要的交易对象进行在线交易，集交易、金融、云仓储、智慧物流、智能采销等产业链配套服务于一体。

　　乐的作为大易有塑的会员企业，正是由大易有塑提供垫资代理采购ABS、PE等原材料服务，以降低采购成本。目前，大易有塑平台上像乐的这样的会员企业超75万家，平台累计贸易额已突破1500亿元。

　　▲大易有塑平台官网

      2、智慧仓储物流，降本提效

　　“童车上的车轮、把手、座鞍等都需要用到各种塑胶原材料，对仓储的需求比较大”，薛如春介绍道，“我们的仓库有2万平方米左右，但还是不够用，需要和大易有塑合作。”

　　除了垫资代采，大易有塑也携手乐的设立合作监管仓，共享库存。根据乐的的需求，由盟大的智慧物流体系，优化物流配送线路，专线将原材料精准配送到乐的的外包加工商手中，提高周转仓利用率，降低库存成本和物流成本。

　　▲大易有塑专线物流

　　目前，大易有塑在珠三角地区布局的智慧仓储超30万平方米。近期盟大集团已联合具有先进技术和服务经验的中国科学院微电子所，聚焦区域产业转型升级的重大科技需求，搭建基于SAAS架构的东莞本地首家面向先进制造业价值流通的智慧产业链服务平台，实现仓储物流业务自动化、智能化、信息化。

　　▲大易有塑仓库一角

      3、从B2C到C2B，保订单拓市场

　　在盟大集团董事长、大易有塑创始人李实看来，现在企业竞争已不仅仅是企业主体之间的竞争，也是企业的服务商还有整个供应链条上的供应能力、供应关系的竞争。

　　2019年第四季度以来，盟大集团针对市场需求，果断上线了C2M社交电商平台雀喜易购，并在天猫开设东莞首家品牌集合店六客云商旗舰店，推广优质的东莞品牌和莞产优品，实现了从B2B到B2C的跨越，成为东莞本土最大的一家B2C社交电商平台。

　　▲品质东莞产品电商运营中心直播基地正式揭牌

　　今年疫情对企业的冲击，更凸显了产业互联网和供应链服务的重要性。盟大集团也积极拥抱电商直播新态势，打出了全产业价值链服务“组合拳”：2020年8月，品质东莞产品电商运营中心直播基地正式揭牌，超过600多位主播常态化为“东莞制造”带货。

　　“电商+直播”也同样成为乐的提升销量的着力点。为了抢占市场，乐的于2019年进军国内电商领域，今年更是瞄准疫情下客户的潜在需求，产品从最初的儿童骑行类向“室内小乐园”系列拓展。

　　▲乐的产品展厅

　　为了进一步扩大销售份额，降低获客成本，乐的入驻雀喜易购平台及天猫六客云商旗舰店。“所有上架的产品，出厂前需经过防震、抗压、耐高温及严寒等极端天气等多种生产、质检工序。”乐的品质部经理助理莫震威介绍道，“以六客云商旗舰店上最畅销的儿童滑板车为例，光童车的主体就需要经过近百道工序及检测，以保证商品的品质和质量，让消费者用得放心。”

　　▲童车轮胎检测，跑一百多公里的耗损量不多于1g

　　高品质+高颜值+新设计+优服务……多种优势叠加下，乐的逐渐打开了产品的销路，销售逐月上升。薛如春表示，双十一、双十二大促期间，通过雀喜易购平台及六客云商旗舰店等渠道，销售额达到了500万元。

      4、C2M用户直连制造，多方共赢

　　随着双方合作的深化，盟大集团联合乐的，设计出首款由消费者提出设计理念、专业设计师配合完成的首款C2M定制版儿童滑板车，将在加博会首发。

　　“C2M的优势在于，通过我们的雀喜易购平台和六客云商旗舰店，C端客户的海量需求和意见，形成大数据，转化成指导B端企业生产的‘指南针’，让工厂拥有了‘千里眼’和‘顺风耳’，同时也可以帮助消费者花更少钱买到更好品质的产品，实现多方共赢。”盟大集团2C事业中心总经理陈燕辉解释道。

      战略联盟，深化“朋友圈”合作

　　盟大基于多年来服务于B端制造产能的积累和沉淀，持续为产业链上下游的合作商及制造工厂赋能。

　　乐的作为雀喜易购平台早期入驻签约的品牌商家，携手盟大不断深化合作，并借助盟大十年来积累沉淀的“朋友圈”资源，频频亮相。

　　2019年12月4日-6日，香港贸易发展局特邀东莞市商务局带领企业代表团赴港参展。盟大作为特邀平台之一，代表东莞向世界展示的“东莞品质”展品中，就有乐的品牌童车。2020年的台博会、集采大联盟展会……在盟大的展位上都能一睹“乐的"优质产品的风采。

　　此外，在由东莞市消费者委员会主办，雀喜易购协办的“品质东莞新消费”系列活动中，在线上加博会盟大集团•雀喜易购东莞制造直播专场中，在东莞市政府与雀喜易购签约当日的直播带货活动中，在雀喜易购及六客云商旗舰店的直播间里……乐的相关产品均作为主推产品，触达消费者群体。

　　薛如春表示：“目前我们正加强与盟大集团的深度合作，未来一年销售额有望达到3000万元。”

　　得益于盟大集团的全产业价值链服务及“朋友圈”资源，“乐的”这样的企业能够集中更多的力量做技术研发及专利设计，打造东莞“自主品牌化”标杆企业，不断扩大市场份额。

　　记者手记

　　加速奔跑：抓住内循环机遇

　　今年，在疫情的挑战下，我国提出加速形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。内循环不仅是商业结构重塑的新布局，也是企业转型升级、弯道超车的新机遇，而刺激大众消费，拉动市场内需，将为中国企业提供广阔的蓝海。

　　危机与机遇并存中，乐的借助盟大集团的全产业价值链服务，在疫情中突围，紧抓内循环机遇，成为东莞制造业自主品牌崛起的“网红”企业，实现了“链”上共赢。

　　近年来，盟大集团充分利用东莞区位与产业双重优势，抓住“湾区都市、品质东莞”的发展战略机遇，抢占东莞产业互联网先机，在深耕B2B十年的基础上，今年完成了B2C新零售战略布局，形成了B2B2C2B产业价值链完整闭环，为产业链客户提供智能采销、云仓储、智慧物流、代理进出口、直播电商、产业链金融等全产业价值链服务，也为像“乐的”这样的东莞本土制造企业和东莞品牌提供一个广阔的发展平台，一起“续写春天的故事”。