3日，2015商派电商大会在广州成功举办。来自电商行业的巨头及专家学者共2000多人一起参加了这场电商行业的思想盛宴，著名经济学家郎咸平在大会上对中国宏观经济的未来进行了分析和展望，来自京东、唯品会、1号店等大型电商平台和走秀网、蘑菇街、土巴兔、大易有塑等垂直电商平台以及来自金融、饰品、家居等行业的风云人物济济一堂，共论2016年企业互联网+趋势。

　　大易有塑创始人李实受邀参加大会，并作为演讲嘉宾之一，与行业大佬共同探讨如何构建垂直产业价值链生态体系。

大易有塑创始人李实受邀参加2015商派电商大会

　　李实认为，商业的本质是基于供需的价值流通，一个平台有没有价值，不取决于交易规模，而是取决于其提供的服务。只有服务好，得到客户的认同，交易平台才能做大。

　　2015商派电商大会嘉宾介绍

      (以下文字根据李实现场演讲整理，有删减。)

　　很高兴在这里分享关于B2B的一些个人看法。今天我们一起来思考和探讨一个问题，企业该如何更好的生存和发展。

     传统VC互联网+?

　　首先我们探讨一下什么是传统企业和互联网企业?有人对我说，你之前做贸易生产就是传统企业，现在你做B2B就是互联网企业，如果以一些数字加字母的组合，B2B、P2P、O2O等来界定传统企业与互联网企业，我实在难以接受，也难以理解，老干妈被认为是传统企业，但是做得很成功，有一些B2B企业只是提供信息资讯，在我看来也已经是传统企业了。

      商业的本质是什么

　　我们应该去掉任何束缚我们观念的东西，打破所谓的B2B、P2P、B2C的标签，来思考什么是商业的本质，无论传统还是互联网，都是在行业中，基于供需的价值流通。

　　举个例子，假设7000年前那时候很原始，我们的祖先靠打猎为生。胖的人打野猪，瘦的人打兔子，有一天我不想吃野猪肉了，我觉得他们的兔子也很好吃，想尝尝是什么味道，然后我跟他交换，最后他说梅花鹿味道也很好，这样就产生了信息的流通，中间的贸易商就出现了。但是，仅仅有信息是不够的，还需要有一些能够代表我们共同的价值的信物。比如用贝壳作为信物来交换，这样就产生了货币，在整个交易的环节，需要不同的供需，我们有一个共同的需求，想获得更多的口味的食物，这样才有了信息的交流，所以商业的本质，是基于供需的价值流通，今天的P2P、B2B、020，都是为了解决供需，你如何满足你所处领域的需求，这个核心是最基本的。

     交易就是价值交换

　　再说到交易，交易就是价值交换，价值交换的核心就是价值的共识和信任，刚才讲到打猎的例子里面，什么是价值共识，我用一头野猪换你10只野兔，不一定因为野猪比较大就可以换更多的野兔，这就是价值共识，所以如何达成价值共识很重要。建设一个价值共识的体系，这个是关键，第一是要信任，第二是达成共识。

     流通的关键是减少中间环节

　　流通的关键是什么?是减少流程环节和提高效率，流通涉及很多环节，信息、货币、货物，如何才能提高效率，减少流通的环节需要我们思考。还是举个例子，假设500年前，东莞有好吃的红薯，我家来一个广西的亲戚，他带一些红薯回到广西，用了三天两夜时间，最后把红薯跟村民分享了，一个土豪说，红薯真好吃，你给我多带回几车，然后通过飞鸽传书，我们看整个流通环节非常长。现在我们如何在资讯泛滥的情况下，提高信息流，让信息更加有效，我们可以通过环球塑化网这样的B2B资讯平台，搜索出我们想要的，然后可以通过大易有塑这样的交易平台来进行交易，那如何让人相信你说的服务?如何建立信心，以大易有塑平台为例，我们通过买卖双方都缴纳保证金的方式来建立信任。

　　我们解决了信心的泛滥，就要思考如何提高物流的效率，降低成本。货物搬来搬去，增加很多仓储的成本，如何解决这个问题，如果把需求集中在一起，让需求更集中，就可以很好地解决这个问题。从信息流，到资金流，再到货物流，这三个环节，对于垂直领域的平台，这是非常关键的。

      构建垂直产业价值链生态体系

　　下面我跟大家分享一下这么多年我在塑料化工领域，对如何构建产业价值链的流通体系的思考。第一是优化产业生产力结构，第二是全面融合产业生产力。

　　经过20年的发展，塑化行业下游的制造工厂，越来越多，很多产品都是低附加值，没有竞争力的。很多恶性的低价竞争就导致这个行业出现很多的不良制品，下游生产力是过剩的，中间的贸易商也是过剩的。那之所以贸易商还能够生存，可能是因为地缘关系，他熟悉这个地域，客户黏性很强，我觉得应该思考贸易商的角色，根据贸易商所具备的特性和资源，变身服务商，让行业生产力得到重构。所以，重新定位整个环节的角色是非常重要的。

　　再看重构流程，我们看过去货物的分销是从上游到一级、二级代理，一直到我们的下游工厂，是否我们能够让资金的流向做一些改变，从最终端的市场，到上游石化厂或一级代理商，让资金的流向，让货物更集中去配送。

      产业价值链生态体系的价值体现

　　我认为产业价值链生态体系体现在四个方面，一个是提升价值流通效率，二是降低流通成本，三是确保流通安全，四是融合流通资本。其中流通安全是非常重要的，在我们大易有塑的平台，是跟银行的资金结算系统对接，来确保客户资金的安全。我们也和多家银行合作，为客户提供诸如仓单质押贷款等产业链融资服务，我们希望借力产业以外的资本来促进整个产业链的流通。

　　现在很多传统企业希望尝试互联网这个平台转型、发展，我有一些个人观点跟大家分享。在大变革下，先要搞清楚自己的优势是什么，未必需要互联网来转型，但是作为一个信息化的大数据时代，如果信息化能提高效率，那必须要参与进来。所以转型不只是做互联网，而是靠企业自身具备什么优势，企业提供的产品或者服务，到底为用户创造什么价值。这种价值是不可被取代的吗?有多少竞争对手?这才是应该思考的问题。先要搞清楚，再去谈转型，不盲目追风。一切的创新，都是围绕满足人们生存的需求来提供价值的。