当中国经济的增长迈入泥潭，供给侧的改革也登上了舞台。B2B行业能否成为下一个风口，使生产与供给达到均衡状态？12月29日，以“创业、投资、重构”为主题的“第二届中国B2B电子商务大会”在“革命圣地”南昌举行，慧聪网CEO郭江、上海钢联董事长朱军红、阿里巴巴一达通副总裁肖锋、大易有塑创始人李实、春晓资本合伙人曲飞宇等众多行业大佬、投资大伽参与了这次行业盛会，思考B2B能够为国家供给侧做出怎样的贡献，探讨B2B行业未来的发展趋势与投资逻辑。

盟大集团CEO李实（左三）参加论坛讨论

       优质供给不足，B2B用武之地打折扣

      供给侧结构性改革如何发力？从中央经济工作会议可以看出“含金量”，把此前大热的“大众创业、万众创新”和“互联网+”也囊括在内。很显然，这个变化背后的逻辑和政策寓意，值得关注。

      中国线下落后的状况越来越成为瓶颈。企业通病包括：生产效率低、管理效率低、产品差、服务差。这些通病得不到解决，互联网再发达，只是无本之木、无源之水，“互联网+”也不可能顺利发展。最近国家反复强调供给侧改革，就是已经看到了供需不平衡给经济带来的不利影响。

      供给侧改革的提法，究竟和B2B行业有什么关系呢？简单地说，B2B用更高效的资源配置方式干掉传统的低效方式，去中间化、去中心化，使资源配置的效率更高、成本更低。

      然而，一个现实的问题是，由于优质供给不足，再怎么高效配置，B2B现阶段都很难迎来“爆点”。

正因此，市场需求的满足，需要在供给端有更好的产品或服务；用户需求依然大，无论是B2B或互联网+，目前面临的最大痛点不是线上，而是线下。

      最大痛点：B2B市场受到诸多限制

      供给侧改革的推进，配合需求的倒逼，两者的结合将产生巨大的能量，将加速行业的线上线下整合，前端和后端的整合。此前，中国虽然是统一市场，但地方保护导致一定程度的市场扭曲，各行业、各领域的龙头公司多数大而不强。

      供给侧改革，配合制度与政策上的新规，将打破导致市场不健康的因素，效率高打败效率低、优质打败劣质将得到提倡。提倡互联网的目的就是为了使互联网成为倒逼线下企业的重要力量。供给侧改革，对互联网行业来说，将打破流量和用户膜拜，淡化价格驱动，开启新的产品和服务为王时代。

      同时必须清醒认识到，过去十多年来，中国电商的优势主要体现在以B2C和C2C为主的网络零售领域，占据电商收入绝对比重的B2B市场目前仍处于起步阶段，受到诸多因素的限制。B2B电商的在线交易、盈利模式、创新模式、全产业链的配套服务等等，都是当前亟待探讨和解决的问题。

       盟大模式：构建低成本、高效率、确保交易安全的产业链服务体系

       应“第二届中国B2B电子商务大会”邀请，“大易有塑”创始人李实受邀发言。他介绍，大易有塑，主要是以产业链配套服务（互联网金融＋仓储＋物流＋交易）构建塑化产业价值链生态服务系统，融合社会存量资本推动产业现量流动资产流通，实现了钱货流通闭环，致力于构建一个降低流通成本，提升流通效率，确保交易安全的产业价值链服务体系，以此优化产业链生产力结构，推动整个塑化产业链的升级转型，促产业链的生态发展。

      李实表示，塑料行业百花齐放，各大塑料行业的平台都在通过自己的努力为塑料行业的发展做出一些贡献，整体而言，大宗B2B电商平台目前仍然处于蓬勃发展的初期，要走的路还很长。

      李实认为，一个平台的核心价值在于，能否形成完整的闭环产业价值链生态服务体系，实现从信息的交互到在线的支付，资金的归集、划拨、结算，再到货物的空间转移及仓储物流，能够提供以上的综合服务，才算是真正有价值的B2B电商平台。而国家现在倡导的供给侧改革，对于B2B企业，行业来说，都是一个绝佳的发展机会。

      这一席谈，引起与会者的强烈共鸣。出席大会的国务院发展研究中心李广乾与李实持有相近的观点，“B2B行业的发展一定要结合‘互联网＋’、结合供给侧改革的政策去发展，一定要有中国特色。”对于B2B行业未来的发展前景，李广乾很看好，生产端改革是国家目前拉动经济的重要手段，B2B推动的供给侧改革，正好切合目前国家的经济政策和形式。“在今后改革政策的推进过程中，B2B将占据非常重要的发展地位。”

盟大集团副总裁彭添才(左一)上台领奖

      “大易有塑”获评“B2B行业最具潜力企业”大奖

       今年9月16日，由盟大集团自主开发的塑料化工线上大宗交易平台“大易有塑”正式上线。上线两个月，交易规模就突破了12个亿。据介绍，“大易有塑”形成了完整的闭环产业价值链生态服务体系。

       在“第二届中国B2B电子商务大会”上，“大易有塑”也获得了行业内的一致认可，并获得由中国电子商务协会颁发的“2015中国B2B行业最具潜力企业”奖项。

      与会者认为， B2B电商从信息撮合到在线交易，对于老牌B2B平台来说是一场变革。目前，以信息撮合为主的B2B平台不少，竞争还是蛮激烈的，“大易有塑”的面世，尤其是打造完整的闭环产业价值链生态服务平台，不仅迎合了市场需要，也与供给侧改革暗合。

       有业内人士认为，如果以供给侧改革角度分析，“大易有塑”等一批新兴平台，对于传统塑化行业“质量和效率提升”的价值，不言而喻。从优化开发制造流程，降低行业供应链成本，到提升产品和服务质量，再到确保交易安全——这不是简单的传统产业信息化，而是基于行业现实痛点需求的深入透彻挖掘。

      “大易有塑”因此也被业内人士视为当前国内塑化领域的一种催化剂。相信“大易有塑”2016年在塑化领域的广度和深度，将得到前所未有的突破，对于塑化领域供给侧改革的影响，也越来越直观可见。